| Titre : | Stratégie commerciale : oser la prospection |
| Auteurs : | Barbara Colas |
| Type de document : | Article |
| Editeur : | Paris : Monde des artisans (Le), 01/07/2012 |
| Format : | 5p. |
| Mots clés : |
[*] Artisanat [*] Communication [*] Développement d'entreprise [*] Méthodologie [*] Réseau [*] Stratégie |
| Résumé : | En contexte de crise, les entreprises artisanales doivent investir davantage dans la prospection commerciale afin d'attirer et de fidéliser la clientèle. La fonction commerciale n'est pourtant pas la plus développée chez les artisans, qui privilégient davantage la technique et misent sur leur proximité géographique ou relationnelle pour alimenter leur fichier clients. Le dossier fournit des pistes pour la mise en place d'une stratégie commerciale efficace. |
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