| Titre : | L'entrepreneur et le banquier : la première impression et ses conséquences sur la décision de financer |
| Auteurs : | Stéphane Foliard |
| Type de document : | Article |
| Editeur : | Trois-Rivières [Québec] : Revue internationale PME, 01/01/2013 |
| Format : | 25p. |
| Mots clés : |
[*] Artisanat [*] Banque [*] Financement [*] Sociologie |
| Résumé : | L'auteur s'intéresse au processus de la prise de décision de financement par le banquier et souligne l'importance pour les entrepreneurs de bien préparer leur entretien avec la banque. En effet, une étude exploratoire basée sur 11 études de cas de conseillers financiers gérant un portefeuille de TPE en région Rhône-Alpes souligne que beaucoup attribuent dès le premier rendez-vous des "étiquettes" à leurs clients, influençant leur décision avec souvent peu de possibilités de réversibilité, conduisant parfois à ne pas financer des projets pourtant économiquement viables. |
Documents numériques (1)
 En ligne sur le site Erudit URL |
